Intelligenza Finanziaria

L'albero dei soldi

Robert allen

          Nel mondo del denaro, quando si vuole generare reddito è estremamente importante, come del resto per qualunque altra cosa, incominciare con fondamenta solide. Perciò incominciamo da qui...

          Nel mondo del denaro ci sono due tipi di reddito. Il reddito lineare e il reddito residuale. “Quante volte vi pagano ogni ora di lavoro?” Se vi pagano una sola volta, allora il vostro reddito è “lineare”. Se invece vi pagano molte volte per un lavoro che avete fatto una volta sola, allora il vostro reddito è “residuale”. Ed è proprio verso un “reddito residuale” che dovreste dirigere i vostri sforzi. Il segreto dei ricchi non sta nel fatto che possiedono più denaro, ma nel fatto che hanno più TEMPO libero. Se avete più tempo, potete creare più flussi di reddito residuale. Diventa perciò importante incominciare a spostare i vostri flussi di reddito, da lineare a residuale. Ma, come fare?

          Prima di tutto dovete scegliere il flusso di reddito giusto, che possa creare subito un reddito residuale per voi. Io ho una formula che uso per scegliere il flusso di reddito giusto. Passo tutte le varie opportunità al vaglio della formula dell'albero dei soldi, (in inglese: MONEY TREE) che consiste di 9 brevi indicazioni, l'iniziale di ognuna delle quali compone le parole inglesi: “MONEY TREE” (l'albero dei soldi) . Sono nove caratteristiche del flusso di reddito ideale.

          M, nella formula del MONEY TREE (albero dei soldi) sta per Multiple Streams of Income, cioè: Molteplici flussi di reddito

Molteplici flussi di reddito: Quando incominciate il vostro business su base familiare, il primo obbiettivo deve essere quello di aggiungere un altro flusso di reddito alla vostra vita, come una rete di sicurezza, nel caso in cui altri flussi del vostro reddito dovessero esaurirsi. Ma il business su base familiare da voi scelto dovrebbe offrirvi la possibilità di altri flussi di reddito. Dovrebbe cioè già contenere in sé stesso la possibilità di molteplici flussi di guadagno.

          Per esempio, supponiamo che stiate prendendo in considerazione l'idea di comprare un ristorante già avviato. Che possibilità avete di espandervi? Potete aggiungervi altri negozi? La vostra idea può essere applicata in franchising? Potreste vendere un vostro piatto particolare a livello nazionale, come surgelato? Potreste brevettare un vostro particolare segreto culinario da vendere ad altri ristoranti? Esiste un libro di cucina da qualche parte? E che ne dite di imbottigliare e vendere alcune vostre salse speciali? Avete afferrato quel che voglio dire?

          Non prendete in considerazione neppure per un momento un business che non abbia nessun potenziale di espansione per ulteriori flussi di guadagno. Per questo la prima “M”della formula vi ricorda Molteplici flussi di reddito.

          Adesso veniamo alla “O” che nel MONEY TREE (albero dei soldi) sta per “outstanding” (in inglese = eccezionale) Un prodotto o un servizio eccezionali.

          Se il vostro prodotto, servizio o informazione non eccelle rispetto alla concorrenza potrebbe alla fine diventare vittima della concorrenza. Il fine di creare un albero dei soldi è lavorare una volta sola per avere un flusso di denaro continuo per il resto della vostra vita. A che pro creare un business e alla fine soccombere alla concorrenza? Perché la vostra fonte di reddito possa sopravvivere alle prossime dieci recessioni.. perchè ci saranno anche più recessioni nel corso della vostra vita... dovete scegliere un prodotto, servizio o fonte di informazioni che abbia la possibilità di essere sempre e continuamente redditizio. Quando i tempi diventano difficili, la gente è attratta o dal prezzo o dalla qualità. Non rimanete bloccati nel mezzo. Esiste una formula sicura in caso di calamità. Non entrate in competizione con il resto del mondo per quanto riguarda il prezzo. Siate invece sicuri che la qualità del vostro prodotto sia eccezionale... la migliore al mondo a un prezzo equo. Avrete così una buona probabilità di avere successo a lungo termine.

          La “N” nella formula del MONEY TREE (albero dei soldi) sta per Nessuna Caparra.

           Perché nessuna caparra? Bene, non è che non debba esserci assolutamente una caparra, ma anticipate il meno possibile il vostro denaro. Probabilmente siete come la maggior parte della gente e non avete un paio di centinaia di euro da parte per investirli nel vostro business. Ma che cosa succede se invece avete un bel gruzzolo in contanti? Dovete trovare un business che richieda esattamente la somma che avete da parte e lanciarvi in questo, restando senza un soldo ? Penso che una delle più grandi disgrazie che possa capitarvi sia avere tanti soldi da investire in un nuovo business.

          Supponiamo che vogliate comprare una affiliazione commerciale molto buona. Potrebbe costarvi $ 100,000 solo per i diritti di affiliazione, ma poi avete bisogno di comprare delle scorte, migliorare l'affitto, un'attrezzatura speciale. E che ottenete in cambio? Per la maggior parte delle affiliazioni commerciali, ottenete il diritto di legarvi a un business per 12 ore al giorno, dovrete avere a che fare con tanti dipendenti, ignoranti e demotivati e, allo stesso tempo, dovete provvedere a una paga consistente e regolare per voi. In un certo senso vi state comprando un posto di lavoro.

          Ma perché spendere migliaia di dollari dei vostri soldi solo per comprarvi un posto di lavoro ... e oltretutto con tantissimi rischi? Vi mostrerò dei business che potrete mettere in piedi con poco rischio, con una minima o anche nessuna caparra e la possibilità di creare quello che io chiamo “flusso facile di contanti”, del denaro cioè che fluisce verso di voi sia che voi ci siate, sia che non ci siate.

          La E nella formula del MONEY TREE (albero dei soldi) sta per “Escludere i dipendenti”

        Escludere i dipendenti E' proprio così. Voi non volete dipendenti. I dipendenti sono pericolosi perchè credono di avere diritto al loro posto di lavoro.(“Non mi puoi licenziare. Questo posto è mio!”) L'aumento crescente di vertenze giudiziarie fra dipendenti e datori di lavoro dovrebbe bastare a convincervi di volere avere un business a base familiare, che potete fare da soli, con un rapporto dipendenti/reddito molto basso. Sono stato presidente di una società che organizzava seminari e che aveva più di duecento dipendenti. Decisi di diminuirne il numero e uno di loro mi citò in giudizio per discriminazioni relativa all'età. Aveva più di sessant'anni quando aveva incominciato a lavorare per noi e quando l'abbiamo licenziato, durante una contrazione economica, lui ci ha mandato una citazione per un risarcimento di $ 500,000. Siamo riusciti ad accordarci in tribunale per $200,000 ma quella è stata l'ultima volta. Ho deciso allora di non mettermi più in situazioni in cui un dipendente insoddisfatto e il suo brillante avvocato potessero prendermi tanti soldi. Oggi io non ho dipendenti. Guadagno tanto quanto guadagnavo prima ma con 200 volte meno fastidi. Mi piace così.

          Posso gestire tutti i miei flussi di reddito al telefono in qualunque parte del mondo mi trovi e solo per poche ore al giorno. Un mio amico, Dan Kennedy, dice così: “ Quando avete a che fare con i dipendenti, andateci piano ad assumerli e licenziateli in fretta”. La maggior parte degli uomini d'affari invece si comporta esattamente al contrario. Assumono in fretta e poi licenziano lentamente.

          Io vi dico di cercare di trovare un business, vagliandolo con la formula del MONEY TREE, che non richieda dipendenti e allora non vi dovrete preoccupare né di assumerli né di licenziarli.

          Nella formula del MONEY TREE (albero dei soldi) a questo punto viene al Y di Yield, che significa: rendimento.

           I flussi che scegliete debbono avere un alto rendimento, Un'attività che realizzi ottimi guadagni. Cinque anni fa una mia amica: Collette, ha incominciato un business a base familiare di questo tipo. In meno di un anno è arrivata a guadagnare $10,000 al mese. Ma quello che è più interessante è che il suo business era un business da Money Tree e produce un flusso di contanti anche se lei smette di lavorare! Ma perché smettere se si sta divertendo tanto? Dopo cinque anni il suo business ha visto un espansione tale che adesso lei guadagna più di $500,000 all'anno, netti! Netti! Netti!. Qual è il rendimento di questo tipo di reddito? Equivale ad avere DIECI MILIONI DI DOLLARI in banca che vi diano soltanto un interesse del 5%. Così io concepisco il rendimento. In questo libro( Multiple streams of income- puoi comprarlo a www.quantumoney.com/bookadvised.html    spiego esattamente come Collette è riuscita a fare questo... come del resto anche altri business che hanno lo stesso tipo di peculiarità del Money Tree.

          La T nella formula del Money Tree sta per Tendenza e Tempismo.

          Tendenza e Tempismo Incominciare un business in senso contrario alla tendenza è come nuotare controcorrente. E' già abbastanza difficile gestire un business senza cercare di nuotare controcorrente. Quando invece scegliete un business che segue la tendenza, è come se navigaste con il vento in poppa, nel senso della corrente. Come scegliere un business che sia in armonia con la tendenza? La prima volta che mi sono messo in affari è stato subito dopo il college. Ho incominciato comprando immobili... e pensate che fortuna... era proprio il momento giusto. I “figli del boom” volevano immobili e la domanda fece salire i prezzi. Chiunque aveva un immobile realizzava un grosso profitto. Era quasi impossibile sbagliare. Allora ho cominciato ad insegnare alla gente come comprare immobili con una piccolissima caparra o addirittura senza. ( La tecnica è descritta nel libro No Money Down - puoi acquistarlo al link www.quantumoney.com/bookadvised.html )I miei piccoli annunci mi portarono un mucchio di telefonate. Fu una concorrenza frenetica. Seguivo la tendenza. Realizzai un business con i seminari, che mi fece guadagnare più di cento milioni di dollari nei successivi dieci anni.

Il segreto sta nel trovarsi nel mezzo di una tendenza e cavalcare l'onda. L'onda più grande del nostro secolo è il “Baby Boom” con 76 milioni di persone. Questa generazione è quattro volte superiore alla generazione precedente. Dato che la massa dell'umanità procede velocemente senza fermarsi, crea una forte onda di domanda. Scegliendo quei business che sono all'avanguardia e non nella retroguardia, può fare una grossa differenza nella vostra vita.

          La R nella formula del MONEY TREE (albero dei soldi) sa per Reddito residuale.

          Abbiamo già parlato dell'importanza di questa parte della formula del Money Tree. Ma per dare ancora maggiore rilevanza a questo concetto possiamo paragonarlo a una scala mobile. Avete mai provato a salire stando su una scala mobile che scende... cioè nella direzione sbagliata? Quando cercate di salire in una scala mobile in discesa, dovete camminare in fretta solo per rimanere nello stesso posto e se volete arrivare in cima dovete camminare con una velocità doppia. Invece la gente che sta nella scala mobile in salita non deve fare nessuna fatica. Semplicemente stanno fermi tenendosi con una mano al mancorrente e la scala li porta in cima. Queste due scale mobili rappresentano i due tipi di reddito che potete avere: il reddito lineare e quello residuale.

          La nostra economia è una scala mobile in discesa. Voi lavorate duro per guadagnare ma con l'inflazione dovete guadagnare 3-5% di più rispetto all'anno precedente, solo per rimanere nello stesso posto. Ma questo fa salire la vostra fascia fiscale e quindi quanto più guadagnate, tanto più loro si prendono. Vi sembra di lavorare sempre più duramente senza fare nessun progresso. Il vostro saldo in banca ha un aumento del 2% e il saldo della vostra carta di credito costa 20% e state in debito per 24 ore al giorno. Vi chiedete come mai non riuscite mai a mettervi in pari. Ma se vi fermate... la scale mobile vi riporta diritti dritti giù, in basso! Questo succede quando si ha un reddito lineare.

          Quando penso a questo tipo di reddito penso a come catturano le scimmie in Africa. Un indigeno prende una noce di cocco e ne taglia un'estremità facendovi un buchino appena sufficiente a permettere alla mano della scimmia di entrare. All'altra estremità della noce di cocco viene legata una lunga corda. Poi mettono qualche nocciolina dentro la noce di cocco e mettono la noce di cocco in mezzo a uno spiazzo e si nascondono dietro gli alberi aspettando che arrivino le scimmie. Le scimmie arrivano sentono l'odore delle noccioline poste dentro la noce di cocco. Poi una scimmia infila la mano nella noce di cocco per prendere le noccioline, prende le noccioline e le stringe in pugno, ma il pugno è troppo grande rispetto al buchino che era stato praticato nella noce di cocco e allora gli indigeni tirano la corda e trascinano la stupida scimmia in prigionia perché la scimmia non apre il pugno per lasciare andare le noccioline e salvarsi così la pelle. Allora, state lavorando per le noccioline? Se state salendo in una scala mobile che scende, verrete presi in trappola come la scimmia.

          Quello che vi ci vuole è una scala mobile in salita. Su quale scala mobile vi trovate ora? Di seguito troverete una lista di vari tipi di reddito residuale che potrete esaminare: I risparmiatori guadagnano un interesse, gli autori di canzoni guadagnano i diritti sulle loro canzoni, gli scrittori, come me, guadagnano i diritti d'autore sui loro libri e registrazioni.Gli agenti assicurativi hanno un business residuale, gli agenti di intermediazione immobiliare hanno dei ritorni residuali, gli operatori di network marketing hanno delle commissioni residuali, gli attori hanno una fetta della torta, gli imprenditori guadagnano sul business, gli affilianti hanno delle commissioni sulle concessioni, gli investitori hanno dividendi, interessi e aumento di valore. Gli artisti hanno i diritti sulle loro creazioni. I produttori di software hanno anche loro i diritti d'autore. Chi crea giochi virtuali ha i diritti d'autore. Gli inventori hanno i diritti d'autore. I soci hanno un utile. Chi possiede una mailing list ha un reddito di affitto. Chi possiede immobili può realizzare un flusso di guadagno in contanti. I pensionati hanno una pensione. Gli agenti di celebrità hanno utili percentuali lorde. I consulenti di mercato hanno una percentuale di utile sul ricavato lordo.

          Quando vi coricate questa sera, ponetevi questa domanda: “ Quanto tempo della mia giornata, in percentuale, ho passato per crearmi un reddito residuale?” Se la risposta è zero allora è un problema. Sarà meglio che domani vi alziate e incominciate a darvi da fare per crearvi un reddito residuale in futuro. Spero che ora vi rendiate conto perché è una parte così importante della nostra formula del MONEY TREE (Albero dei soldi).

          La “E” nella formula del Money Tree (Albero dei soldi) significa “Essenziale per tutti ogni giorno”

          Essenziale Qualunque cosa vendiate, cercate di scegliere qualcosa di essenziale o che viene ritenuto tale da una grande parte, molto motivata, della società. Vi dirò ora la ragione per cui l'immobiliare è sempre stato un veicolo di grande benessere e fonte primaria di reddito residuale per centinaia e migliaia. Rientra nella formula del Money Tree. Riguardatevelo e vedrete perché... Qualunque prodotto scegliate per il vostro commercio assicuratevi che sia essenziale, necessario. Quante più persone ne hanno bisogno, e quanto più spesso ne hanno bisogno e tanto più il vostro business avrà successo.

          La “E” finale della formula del Money Tree sta per Entusiasmo

          Entusiasmo: dovete amare quello che fate. Se detestate quello che vendete non ne trarrete mai nessun beneficio. Il primo consiglio di Gary Halbert, uno dei più grandi maestri di marketing di ogni tempo è: “VENDETE QUELLO CHE AMATE”. La verità è che non sarete mai veramente grandi a meno che non lo facciate.

          Bene abbiamo visto le 9 principali caratteristiche della formula del MONEY TREE. Queste 9 caratteristiche sono essenziali per un tipo di lavoro veloce, senza tanti grattacapi e che crei flussi di contanti per tutta la vita.